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慕尼黑電子展e絡盟副總裁:打破傳統分銷模式,實現端到端模式轉型!

Duke 2018年03月22日 15:16發佈 電子分銷Raspberry Pi3慕尼黑電子展e絡盟
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慕尼黑電子展e絡盟副總裁:打破傳統分銷模式,實現端到端模式轉型!

2018年3月14日-3月16日在上海舉辦的慕尼黑電子展上,e絡盟闡釋以“開發為中心”的端到端服務,打破傳統分銷模式。主要使電子設計工程師能夠在產品生命週期的各階段,包括概念、設計、供應鏈及量產的每一步獲得所需支持,進而縮短其產品研發時間,為產品上市提速。據介紹,目前e絡盟已擁有來自3,500多家國際領先供應商的90萬多種產品,並將針對物聯網、新能源汽車等日益增長的應用領域進一步拓展及優化產品線。
 

與此同時,在展會期間e絡盟宣佈推出全新Raspberry Pi 3 B+ 型板,這是目前速度最快、功能最強的版本,這也進一步完善了已經大獲成功的 Raspberry Pi 3 B 型產品。Raspberry Pi 3 B+型基於運行頻率為 1.4GHz 的新型四核 Broadcom BCM2837 64 位應用處理器,運行速度比 Raspberry Pi 3 B 型提升 15% 以上,可為專業設計和製造商市場帶來更高的性能。該板卡作為嵌入式設備使用時,能夠提供更多增強功能,從而滿足專業設計市場日益增長的需求。

慕尼黑電子展e絡盟副總裁:打破傳統分銷模式,實現端到端模式轉型!

作為Raspberry Pi 業界領先製造商和分銷商。e絡盟表示,很高興能以上一代產品相同的優勢價格為客户提供更快速、更強大的板卡。另外,e絡盟將針對物聯網等重點應用領域展出來自TI、TE ConnecTIvity、NXP等精選製造商的一系列產品與解決方案,並將展示其獨特的端到端服務模式,以全程支持電子設計開發的每一環節。為此,中國寄口罩到香港執行副主編Duke採訪了e絡盟亞太區產品與供應商市場部副總裁Jeff Uden。
 

e絡盟亞太區產品與供應商市場部副總裁Jeff Uden表示,“我主要負責全球連接器、被動器件,還有機電類產品。我加入e絡盟已經十年,我負責的這一塊產品應該説是e絡盟公司裏最大的一塊產品線。”
 

e絡盟展台亮點:
 

樹莓派系列開發板及創新應用開發演示;

• 展示來自TI、TE ConnecTIvity、NXP、Hammond、Lapp Kabel、Cypress、Aim-TTI、Lab Facility、Phoenix Contact、Vishay Precision Group等領先製造商的獨家產品與解決方案;

• 展示獨特的設計與製造服務,助力產品快速上市;

撰文、組稿/Duke; liuyong@elecfans.com
(原創稿件,轉載請註明來自Elecfans.com)


採訪如下:

Q: e絡盟是電子分銷商,您負責公司全球性業務,怎麼看待今年或者未來三年電子分銷的市場情況?
 

Jeff:我覺得在接下來幾年裏,類似於我們業務模式這樣的分銷,就是高品質服務分銷,還有電商模式的分銷比重會越來越高,也應該會取得越來越重要的位置和更大成功。
 

Q:主要是高品質服務和電商模式這兩種嗎?
 

Jeff:對。我們所説的高品質服務,就是説不只是銷售產品,包括交貨時間、前期技術支持、後續產品處理和追蹤,甚至在更前端提供技術支持。我們e絡盟現在能夠在產品生命週期的各階段,包括概念、設計、供應鏈及量產的每一步為客户提供所需支持。創客是我們的一個重點服務市場。
 

Q:據瞭解,去年一年e絡盟出現了兩位數的增長,我想知道主要的一些發力點是在哪些領域或者是哪些產品線?
 

Jeff:e絡盟大中華區業務不僅是去年增長兩位數,我們已經連續多年保持了兩位數增長。未來,我們的業務發展應該也是比較樂觀的。我覺得我們現在的增長非常健康,因為我們的增長不限於某一個產品線,而是全線表現都非常好。當然,不同產品線可能會有一點差異。在此,我想特別提一下樹莓派,它相對於其他產品增長更明顯。但綜合來講, e絡盟產品線非常寬廣,我們屬於全線產品整體性增長。
 

Q:2018年有沒有重點關注的行業市場?
 

Jeff:電子元器件的應用覆蓋領域非常廣泛,我們全線產品能取得非常健康的成長,其實也是得益於很多行業的增長性發展。如果一定要説哪些行業市場特別關注,AI和機器人這兩個行業在今年,甚至之後兩三年都會有快速發展。
 

Q:您覺得現在客户在購買元器件的時候,他們主要關注的是什麼?有什麼偏好?
 

Jeff:現在更多的客户願意上網站去搜索,然後下訂單,購買。他們在購買元器件時,更願意主動上網站搜索,根據價位、貨期、技術參數等進行下單。另外,中國創客越來越多,他們很多時候依賴一些論壇去了解產品的使用狀況。e絡盟網站就有一個全球性論壇e絡盟社區,他們可以跟國外創客進行交流。我們在後台也看到越來越多中國用户註冊。我們也會通過e絡盟社區舉辦一些活動,也會有中國的一些工程師參加。
 

Q:e絡盟提供技術支持服務嗎?
 

Jeff:是的。我們在中國上海、深圳設有技術團隊,可以時刻接聽電話提供技術服務。另一方面,為了更高效地為客户提供技術支持服務,我們還提供在線聊天工具及郵箱。同時,客户還可在e絡盟社區平台提出自己的問題,我們將有技術人員進行答疑。假如有一些問題我們無法解決,我們會讓原廠的技術人員一起參與到這個問題的討論中,其實我們的技術人員很多就是原廠工程師。此外,e絡盟還通過公司在歐洲、中國及美國的200多位設計工程師提供單板機定製化設計和製造服務,致力於為客户的生產提供從設計直至測試、合規、製造、供應鏈管理及物流服務的一整套完整解決方案。
 

Q:e絡盟和原廠的關係如何?你們怎麼幫助原廠推銷元器件?
 

Jeff:我們通過多種渠道幫助原廠推廣產品。比如通過百度搜索引擎給他們做搜索的推廣,在我們e絡盟網站上進行推廣,定期發送EDM,還有其他一些線上、線下活動。例如此次慕尼黑電子展,我們展台最大的亮點在於我們邀請眾多的原廠在我們展台展示他們的產品,這個可能是我們和其他分銷商不同的地方。其他的分銷商更多注重的可能是微信關注、一些新產品的體驗,但我們認為我們價值的存在是在於我們和原廠之間非常強大的、緊密的合作關係。所以在我們的展台可以看到非常多的原廠,包括原廠的工程師都在,隨時可以給觀眾做講解。另外,我們也不斷與原廠拓展合作方式。比如定期舉行會議進行討論,並每年聯手原廠在中國舉辦多場技術研討會,以方便工程師與供應商面對面交流,獲取第一手技術信息。
 

Q:現在有一些分銷商,他們對中國投入比較多,並且在中國成長也是比較大的。e絡盟對中國市場是否有傾向性服務?
 

Jeff:的確,我們的競爭對手像Mouser、Digi-Key,他們的業務做的非常好,而我們在中國的業務也發展的非常健康,所以我們相信e絡盟在整個市場所佔份額不斷增長,並且,我們的優勢可能更加明顯。e絡盟一直在加大對中國市場的投入。據我所知,剛提到的兩家分銷商在國內是沒有倉儲、倉庫的。而e絡盟作為全球電子元器件分銷商,在國內就已經有兩個倉儲,分別在外高橋保税區和寶山。我們現在正在對外高橋保税區的倉庫進行擴建,基本差不多完成。擴建的目的很簡單,就是增加國內現貨產品的投放,縮短供貨週期,爭取將產品第一時間送達客户手中。這個是e絡盟對中國市場客户的一個承諾。另外,我們不僅針對國內的倉儲進行擴建,我們全球其他的倉儲也有這樣的計劃,而且全球其他區域倉儲的擴建或改建同時也會支持中國的業務,畢竟中國倉儲沒有辦法提供全部所有產品的現貨,還是有相當一部分現貨來自新加坡、英國甚至美國。所以這是一個很明顯的投入。此外,其他方面也會有相應的投入,包括一些市場推廣、人員的增加、渠道或系統的升級等,這些都是我們在持續做的投入。大家陸陸續續就會看到這些投入項目取得的成果。
 

Q:e絡盟是否提供參考設計?
 

Jeff:我們網站上有一些可以提供參考設計的內容。當工程師或者創客在前期設計階段有困難時,就可以依賴我們網站這個功能去實現。
 

Q:我發現e絡盟網站中國寄口罩到香港上展示的開發套件比較多,但是沒有芯片產品的展示,這是公司的一種策略嗎?
 

Jeff:這個跟我們的產品戰略是有一點關係,我們現在重點推廣一些開發套件。根據e絡盟調研結果,使用開發套件的設計中有將近80%在不到一年的時間內實現了量產。同時,76%的工程師認為開發工具包是推動現代設計和技術創新的關鍵組成部分。中國創客也使用開發套件進行開發,我們希望在中國市場做更多相關推廣。 BBC Micro:bit、Raspberry Pi就是其中兩款產品。
 

總之,第一,e絡盟大中華區的業務增長非常好。第二,e絡盟將持續並將比以往對中國市場進行更大投入。

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